como vender consórcio para ganhar dinheiro

Introdução

Vender consórcios é uma excelente oportunidade de negócio para quem deseja ganhar dinheiro de forma consistente e escalável. No Brasil, onde o consórcio é uma das modalidades mais procuradas para aquisição de bens e serviços, atuar como vendedor pode significar acesso a uma ampla carteira de clientes e grande potencial de comissões. Além disso, essa é uma alternativa que não exige investimento inicial alto e permite trabalhar com flexibilidade, tornando-se uma ideia lucrativa e acessível para muitos.

Contexto do mercado

O mercado de consórcios no Brasil apresenta um crescimento constante, impulsionado pela busca do consumidor por formas inteligentes de adquirir bens, como carros, imóveis e até serviços, sem a necessidade de juros altos. Milhares de pessoas ingressam em grupos de consórcio anualmente, movimentando bilhões em créditos disponibilizados. Curiosamente, o consórcio é visto como uma solução financeira segura e planejada, atraindo perfis variados de clientes, desde jovens que buscam o primeiro bem até famílias que desejam ampliar patrimônio.

Benefícios de empreender

• Baixo investimento inicial: não é necessário dispor de grande orçamento para começar a atuar como vendedor, reduzindo riscos.
• Flexibilidade de horário: você pode gerir sua agenda de acordo com sua rotina, facilitando a conciliação com outras atividades.
• Potencial de ganhos escaláveis: com comissões que aumentam conforme o volume de vendas, é possível ampliar a renda conforme o esforço aplicado.

Agora que você já conhece o potencial e as vantagens desse mercado, vamos aprender como fazer para iniciar na prática e conquistar seus primeiros clientes.

Como fazer na prática?

Quais ingredientes e materiais são necessários para vender consórcio?

• Catálogos e folders das administradoras de consórcio
• Material de apoio digital (e-books, vídeos explicativos)
• Lista atualizada de clientes potenciais
• Agenda ou software para agendamento de reuniões

Quais equipamentos básicos posso usar com baixo custo?

• Smartphone com boa câmera para vídeos e fotos
• Computador ou notebook para elaboração de propostas e apresentações
• Impressora simples para documentos e contratos
• Conexão de internet estável (pode ser até móvel)

Quais boas práticas de higiene e qualidade posso aplicar nas vendas de consórcio?

• Mantenha sempre documentos e contratos organizados para evitar erros
• Atualize-se constantemente sobre as regras do consórcio e mudanças nas administradoras
• Seja claro e transparente com o cliente, evitando promessas não realistas
• Personalize o atendimento para cada perfil de cliente, aumentando a confiança

Qual é o rendimento médio esperado por negociação ou lote de consórcios?

• O rendimento geralmente é por comissão, variando conforme a administradora
• A média de comissão varia entre 10% a 20% do valor da parcela ou do crédito
• Em média, uma venda fechada pode gerar de R$ 500 a R$ 3.000 dependendo do valor do consórcio
• O rendimento final dependerá do volume de clientes atendidos e taxa de fechamento

Qual é a ficha técnica do produto?

Quais são as etapas para vender um consórcio?

1. Identifique o perfil e a necessidade do cliente
2. Apresente as vantagens do consórcio comparado a outras opções
3. Explique o funcionamento do consórcio detalhadamente (parcelas, sorteios, lances)
4. Avalie a melhor administradora e plano conforme o orçamento do cliente
5. Apresente proposta personalizada e esclareça dúvidas
6. Formalize a adesão com assinatura do contrato
7. Acompanhe o cliente no processo de pagamento e assembleias

Qual o padrão para porcionamento e armazenamento destas informações e contratos?

• Mantenha cópias digitais organizadas em pastas nomeadas por cliente e data
• Armazene documentos originais em local seguro e com fácil acesso
• Utilize sistemas de CRM simples para controlar andamento das vendas e pagamentos
• Realize backups regulares para evitar perda de dados

Quanto custa começar?

Quais são os custos iniciais para atuar como vendedor de consórcio?

• Material promocional impresso e digital: R$ 150 a R$ 500
• Cadastro e treinamento junto às administradoras: geralmente gratuito, mas pode variar
• Equipamentos básicos como smartphone e computador: investimento pessoal, mas pode utilizar itens já existentes
• Conexão de internet: R$ 50 a R$ 150 mensais
• Registro ou taxa para corretores (se necessário): de R$ 0 a R$ 1.000 conforme região e regulamento

Qual é o custo variável aproximado por venda (CMV)?

• Custos com deslocamento para reuniões podem variar entre R$ 10 a R$ 50 por cliente
• Investimento em anúncios ou campanhas online, quando usados, pode variar de R$ 50 a R$ 300 por venda
• Despesas com material físico por contrato: cerca de R$ 5 a R$ 15

Quanto cobrar e qual a margem?

Como simular o preço e a margem na venda de consórcios?

Exemplo prático:

• Custo variável por venda: R$ 100 (deslocamento + material + publicidade)
• Comissão recebida por venda (receita): R$ 1.000
• Margem Bruta = (Receita – Custo) / Receita = (1.000 – 100) / 1.000 = 0,9 ou 90%

Isso significa que para cada venda você mantém 90% do valor da comissão após despesas diretas relacionadas.

O que é markup e ponto de equilíbrio e como aplicá-los?

• Markup: É a porcentagem adicionada ao custo para determinar o preço de venda. No exemplo, o markup para cobrir o custo e obter lucro foi de 1.11 (1.000/900), considerando um custo de R$ 900 hipotético.
• Ponto de equilíbrio: É a quantidade mínima de vendas para cobrir todos os seus custos fixos e variáveis. Por exemplo, se seus custos fixos mensais são R$ 2.000 e o lucro por venda é R$ 900, você precisa vender pelo menos 3 consórcios por mês para estar no ponto de equilíbrio.

Erros comuns a evitar

• Não entender o perfil do cliente: Evite apresentar planos inadequados que não atendam às reais necessidades, isso diminui a chance de fechamento.
• Prometer resultados garantidos: Seja transparente sobre os prazos e riscos do consórcio para manter a credibilidade.
• Falta de acompanhamento pós-venda: Não abandonar o cliente após a assinatura ajuda a garantir indicações e novas vendas.
• Exagerar nos custos fixos e variáveis: Controle seus gastos para proteger sua margem de lucro.
• Não atualizar material e conhecimento: O mercado de consórcios muda; mantenha-se informado para oferecer as melhores opções.

Como vender e divulgar?

Vender consórcio exige mais do que conhecimento do produto; é preciso escolher os canais certos para atingir seu público-alvo. Conheça as principais formas de canalizar suas vendas e dar visibilidade à sua oferta.

Quais canais usar para vender consórcio?

• Delivery e atendimento personalizado: Ofereça consultas e orientações por telefone, WhatsApp ou videochamadas, facilitando o contato direto com o cliente sem sair de casa.
• Feiras e eventos locais: Participe de feiras de negócios, eventos de empreendedorismo ou encontros comunitários para apresentar o consórcio presencialmente, criando confiança.
• Redes sociais: Utilize plataformas como Instagram, Facebook, LinkedIn e até TikTok para criar conteúdo relevante, tirar dúvidas e divulgar ofertas.
• Pequenos mercados e comércios locais: Faça parcerias para expor seu material promocional em estabelecimentos frequentados pelo seu público, como padarias, salões de beleza e lojas de bairro.

Quais táticas de marketing são mais eficazes?

• Marketing local: Distribua folhetos, crie cartões de visita e utilize o boca a boca para gerar confiança na vizinhança.
• Marketing digital: Invista em anúncios pagos segmentados nas redes sociais e crie posts educativos e depoimentos de clientes para fortalecer sua autoridade.
• Ofertas e benefícios exclusivos: Termine a abordagem sempre com um convite para tirar dúvidas, ofertas especiais para os primeiros consórcios e promoções para quem indicar amigos.

Como criar diferenciais competitivos?

• Apresentação personalizada: Prepare um material gráfico ou apresentação digital clara e atrativa, facilitando o entendimento do consórcio.
• Combos e pacotes: Ofereça planos combinados, como consórcio para imóveis e carros juntos, ou condições especiais para grupos de familiares.
• Programa de fidelização: Surpreenda clientes frequentes com bônus, descontos ou serviços extras para incentivar a retenção e indicações.

Como escalar o negócio?

Escalar a venda de consórcios significa aumentar o volume e a organização para garantir sustentabilidade e crescimento.

Quais estratégias ajudam a aumentar a produção?

• Padronização do processo: Crie scripts de atendimento, modelos de propostas e um fluxo definido para facilitar o trabalho e evitar erros.
• Capacitação contínua: Invista em cursos, treinamentos e acompanhamento para sua equipe ou parceiros para melhorar o desempenho em vendas.
• Automação e tecnologia: Utilize ferramentas digitais para agendar reuniões, enviar lembretes e acompanhar propostas com maior eficiência.

Como controlar custos e precificar inteligentemente?

• Monitore custo por venda: Tenha clareza dos investimentos em marketing e materiais para calcular o custo médio de cada negócio fechado.
• Defina preços atraentes e justos: Sempre considere taxas, comissões e benefícios ao precificar serviços relacionados ao consórcio para manter a margem saudável.

Quais possibilidades de parcerias e expansão existem?

• Parceria com imobiliárias e concessionárias: Alie-se a negócios que já atendem seu público para aumentar a indicação de clientes.
• Expansão para outras regiões: Amplie sua área de atuação usando canais digitais para atingir clientes fora da sua cidade.
• Programa de afiliados: Crie incentivos para que outras pessoas ou microempreendedores também vendam seus consórcios.

Quais cuidados com a regularização são essenciais?

• Boas práticas de atendimento: Atue com transparência, explique todas as condições e entregue o que promete para evitar problemas legais.
• Rotulagem e documentação: Mantenha contratos, materiais informativos e documentos regulatórios atualizados conforme as normas do consórcio e órgãos fiscalizadores.

Perguntas frequentes

Conclusão

Agora que você sabe como vender e divulgar consórcios, além de escalar seu negócio de forma organizada e legal, é hora de agir! Planeje sua primeira abordagem, escolha os canais que mais se encaixam com seu perfil e comece a oferecer soluções reais para seus clientes. Cada passo dado é uma oportunidade de crescimento e lucro. Não espere mais – dê seu primeiro passo no mundo do consórcio e conquiste sua independência financeira!